Exklusivität & Wettbewerbsverbot im Influencer-Marketing, Top oder Flop?
Als Influencer ist es attraktiv mit vielen Unternehmen gleichzeitig zu kooperieren. Mehr Kooperationspartner bedeuten in der Regel auch mehr Vergütung. Bei exklusiven Verträgen wird dem Influencer die Zusammenarbeit mit ähnlichen Unternehmen aber häufig untersagt. Das kann sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringen.
Was sind Exklusivverträge im Influencer-Marketing?
Exklusivverträge sind Vereinbarungen zwischen Unternehmen und Influencern, die sicherstellen, dass der Influencer für einen bestimmten Zeitraum oder in einem bestimmten Gebiet ausschließlich mit dem Unternehmen zusammenarbeitet. Der Influencer darf während dieser Zeit keine Partnerschaften mit konkurrierenden Marken abschließen. Mit Unternehmen, die nicht konkurrierend sind, darf - wenn nicht anders ausgemacht - weiterhin zusammengearbeitet werden. Diese Regelung wird auch als Wettbewerbsverbot für Influencer bezeichnet.
Vergütung und Opportunitätskosten
Durch einen Exklusivvertrag mit Wettbewerbsverbot verpflichtet sich der Influencer, ausschließlich für das betreffende Unternehmen oder bestimmte Produkte zu werben. Der Influencer wird durch diesen Verzicht auf die Zusammenarbeit mit konkurrierenden Marken oder Produkten eingeschränkt und somit fallen auch weitere potenzielle Einnahmequellen weg. In diesem Fall sollte neben der regulären Vergütung auch an die Opportunitätskosten gedacht werden. So wird sichergestellt, dass der Influencer angemessen für seine Exklusivität bezahlt wird.
Die Höhe der Gesamtvergütung hängt von der Reichweite und Zielgruppe des Influencers, der Art der Produkte oder Dienstleistungen, die beworben werden, sowie der Dauer der Exklusivität ab. Für exklusive Kooperation sollte besonderes Verhandlungsgeschick eingebracht werden.
OPPORTUNITÄTSKOSTEN
Diese "Kosten" ist kalkulatorisch, fallen also nicht real an. Sie beziffern die Kosten der entgangenen Gelegenheit. Also zusätzlich Einnahmen durch Kooperationen, die aufgrund des Wettbewerbsverbots nicht entstehen können. Für die Höhe der wegfallenden Einnahmen sollte ein exklusiver Kooperationspartner Verständnis zeigen und sie honorieren.
Vorteile von Exklusivverträgen für Influencer und Unternehmen
Exklusivverträge haben für beide Parteien Vorteile. Unternehmen profitieren von einer verstärkten Markenbindung, da der Influencer ausschließlich ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt. Die Exklusivität ermöglicht es Influencern, eine tiefere Beziehung zur Marke aufzubauen und so langfristige Partnerschaften zu fördern. Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe wird gesteigert und die Wettbewerbsfähigkeit erhöht, wenn Influencer exklusiven Content für die Marke erstellen.
Ein Exklusivvertrag kann Influencern finanzielle Sicherheit bieten, da sie regelmäßige Einnahmen von einem festen Partner erhalten. Die langfristige Bindung an eine Marke ermöglicht es Influencern, ihre Inhalte authentischer zu gestalten, da sie sich mit der Marke vertraut machen. Influencer können ihre Marke stärken und als Markenbotschafter dienen.
Nachteile von Exklusivverträgen für Influencer und Unternehmen
Die Zusammenarbeit durch einen Exklusivvertrag kann aber auch Nachteile mit sich ziehen. Wenn Influencer exklusiv an ein Unternehmen gebunden sind, besteht die Gefahr, dass ihre Inhalte langweilig werden und ihre Follower das Interesse verlieren. Wenn immer die gleichen Produkte vorgestellt werden, kann die Werbewirkung deutlich abflachen.
Unternehmen könnten durch Exklusivverträge Imageproblemen riskieren, insbesondere wenn der Influencer in negative Schlagzeilen gerät, die sich negativ auf das Unternehmen auswirken können. Die enge Bindung an einen einzelnen Influencer erhöht auch das Risiko von Abhängigkeiten, da Veränderungen in der Zusammenarbeit oder die Beendigung der Partnerschaft dadurch problematisch werden können.
Wann es Sinn macht mit Exklusivverträgen zu arbeiten
Ab wann Exklusivverträge sinnvoll sind, hängt u.a. von den individuellen Zielen, der Markenstrategie und der Art der Zusammenarbeit ab. Wenn ein Unternehmen das Ziel verfolgt, eine starke Markenbindung aufzubauen, stellt die Exklusivität sicher, dass der Influencer ausschließlich die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens bewirbt, was zu einer stärkeren Bindung zwischen dem Publikum und der Marke führt.
Außerdem können Exklusivverträge nützlich sein, wenn Unternehmen eine langfristige Partnerschaft mit einem Influencer anstreben. Die Exklusivität ermöglicht eine intensivere Zusammenarbeit. Dies ermöglicht dem Influencer authentischere Inhalte zu erstellen und ist insbesondere wichtig, wenn eine dauerhafte Präsenz in den sozialen Medien angestrebt wird.
Ein ausgewogenes Maß an Exklusivität könnte die beste Möglichkeit sein, die Vorteile einer starken Partnerschaft zu nutzen, ohne die Vielseitigkeit und Glaubwürdigkeit zu beeinträchtigen. Um eine erfolgreiche und langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten, ist es entscheidend, dass beide Parteien die Bedingungen des Vertrags sorgfältig abwägen und eine transparente Kommunikation pflegen.
